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康師傅礦泉水批發(fā)(康師傅的水這么便宜)

(資料圖片僅供參考)

康師傅的水這么便宜不怕賠錢？

有人問，康師傅的水這么便宜，怎么不怕賠錢？

康師傅礦泉水銷量一度位居純凈水之一，是純凈水之一個破百億的品牌。

但后來由于國家強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)的出臺，除了天然礦泉水和飲用純凈水，都不能隨意命名。如礦泉水、雪山水、富氧水，都不符合。一個朋友舉報的結(jié)果，大家自行上百度，制造各種矛盾，互相攻擊。

這樣礦泉水涉嫌虛假宣傳，不能使用，而且因?yàn)楫a(chǎn)品檔次低，渠道利潤低，基本被擠出主流純凈水市場。

康師傅礦泉水的主要成功之處:

首先，創(chuàng)造了一種新的礦泉水。

這個很厲害，脫離了一般的純凈水區(qū)，礦泉水，這是認(rèn)知，而且價格便宜，一下子和其他產(chǎn)品形成了鮮明的區(qū)別。但也為虛假宣傳埋下了伏筆。

第二，價格設(shè)定。

一下子就突破了純凈水的整個價格體系。借助康師傅的品牌和渠道力量，攻城略地，所向披靡。可以說純凈水市場是典型的價格降維打擊，銷量飛速飆升。

第三，產(chǎn)品定位

在康師傅的體系中，水是潤滑劑，屬于補(bǔ)充的范疇和經(jīng)絡(luò)。賺不到錢。當(dāng)然，估計還是能賺到錢的。那些礦化液體的成本可以忽略不計。主要成本是瓶蓋、瓶體、標(biāo)簽和宣傳費(fèi)用?？隙ú粫泻芏鄰V告。瓶體的成本降到更低。自來水凈化成本有多高？你知道的。

康師傅很多產(chǎn)品都可以用礦泉水為其他產(chǎn)品提供側(cè)面推廣等支持，可以做大銷量。這是一個非常好的策略。

一些負(fù)面影響

當(dāng)然，把礦泉水放在康師傅的體系里是一個很好的策略，但也影響了這個品類的發(fā)展。消費(fèi)升級不是基于概念，而是真實(shí)需求和體驗(yàn)的升級。創(chuàng)造價值是根本。

涉嫌虛假宣傳，后來買了，改成了有約。現(xiàn)在很少在終端看到，基本都是走優(yōu)惠和一些封閉的渠道。

換句話說，這個品類最終被邊緣化了。

不管后期名字怎么改，形象怎么升級，包裝怎么改，基本上都影響不大。

就是這樣。從高到低做可以，從低到高做基本不可能。是品牌價值認(rèn)知的問題，很難改變。

一些想法和不足之處，請指正和交流。

觀點(diǎn):知乎精準(zhǔn)營銷創(chuàng)始人兼CEO蔣軍。

2018年，知乎精準(zhǔn)營銷將啟動客戶戰(zhàn)略合作及深度服務(wù)計劃，在全國范圍內(nèi)遴選5家優(yōu)質(zhì)客戶(符合基本要求的企業(yè))，1年實(shí)現(xiàn)1億元銷售額，2年對接資本，3年左右實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)IPO，知乎負(fù)責(zé)全流程的整體策劃、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式設(shè)計、營銷運(yùn)營、資源導(dǎo)入，快速落地，實(shí)現(xiàn)業(yè)績目標(biāo)。

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