四月末的四川省阿壩州紅原縣若爾蓋草原上，還有不少牧民忙于播撒草籽。但不久之后，他們很有可能將被植保無人機(jī)取代。高科技和農(nóng)業(yè)之間的結(jié)合已勢不可擋，農(nóng)業(yè)正在被以植保無人機(jī)等為代表的科技力量重新定義。
作為僅次于消費(fèi)級無人機(jī)的第二大應(yīng)用市場，植保無人機(jī)的行業(yè)產(chǎn)值被認(rèn)為達(dá)千億級。數(shù)位業(yè)內(nèi)人士在接受第一財(cái)經(jīng)記者采訪時均有提及，這個行業(yè)已經(jīng)從1.0的草莽時代進(jìn)入到了2.0的初步成形階段。在近十年的行業(yè)快速發(fā)展中，植保無人機(jī)的生產(chǎn)商、飛防手、農(nóng)戶用戶等都面臨著不同的處境轉(zhuǎn)換。
到底這個千億級的市場正在發(fā)生著怎樣的改變?又有哪些力量在驅(qū)動著行業(yè)生態(tài)不斷升級呢?
無人機(jī)成“新農(nóng)具”
位于川甘青接合部的紅原縣是以藏族聚居為主的牧業(yè)縣，四月末的若爾蓋草原上隨處可見成群結(jié)隊(duì)的麥洼牦牛和藏系綿羊，“逐水草而居”是當(dāng)?shù)厝松畹恼鎸?shí)寫照。
但川西高原的脆弱生態(tài)、依賴牧業(yè)的農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)、草場退化等，令紅原縣的牧區(qū)可持續(xù)發(fā)展、牧民持續(xù)增收飽受困擾。農(nóng)業(yè)農(nóng)村部農(nóng)機(jī)化司近日印發(fā)2019年扶貧工作任務(wù)清單，紅原縣位列其中。實(shí)現(xiàn)生態(tài)保護(hù)與精準(zhǔn)扶貧雙贏發(fā)展，一直是牧區(qū)政府工作的焦點(diǎn)。因此，協(xié)調(diào)無人機(jī)制造企業(yè)赴紅原縣開展無人機(jī)撒播草籽測試與服務(wù)，被列入紅原縣脫貧攻堅(jiān)幫扶任務(wù)之一。
廣州極飛科技有限公司(下稱“極飛科技”)聯(lián)合創(chuàng)始人龔槚欽現(xiàn)場演示植保無人機(jī)的操作方式后，就被四五個藏民熱情簇?fù)?，他們或詢問能否采用農(nóng)業(yè)合作社方式購買，或詢問撒播無人機(jī)使用效率。
世代生活在高原上的嘉央澤旺向記者介紹，牧民春季忙于人工播撒草籽，一天僅能播撒10畝左右，通常還伴有用量不精準(zhǔn)、播撒不均勻等問題。對此，龔槚欽表示，若采用智能播撒無人機(jī)作業(yè)效率則達(dá)80畝/時，一天以8小時計(jì)，可完成640畝作業(yè)，相當(dāng)于64個人的勞動量。同時，智能播撒無人機(jī)利用遙感與人工智能技術(shù)，可以識別出草原上長勢薄弱的區(qū)域，自動生成“草原AI處方圖”，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)變量播撒作業(yè)。
企業(yè)選擇布局植保無人機(jī)更多是基于這一市場的剛需。
農(nóng)村人口數(shù)量的減少和結(jié)構(gòu)的老齡化，使得農(nóng)村用工難的現(xiàn)象日益凸顯，對可替代勞動力“智能化設(shè)備”的需求也越來越大。國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，中國鄉(xiāng)村人口占總?cè)丝诘谋戎赜?010年的50.04%逐步降至2018年的40.42%。具體到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營人員的年齡構(gòu)成，第三次全國農(nóng)業(yè)普查主要數(shù)據(jù)公報(bào)(第五號)顯示，55歲及以上的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營人員占總?cè)藬?shù)的33.6%。
此外，自2005年農(nóng)業(yè)用地實(shí)施流轉(zhuǎn)以來，土地流轉(zhuǎn)面積占家庭承包耕地總面積逐步提升至35%左右。這為零碎的農(nóng)業(yè)用地走向規(guī)模化、集約化、現(xiàn)代化的農(nóng)業(yè)經(jīng)營模式提供了基礎(chǔ)，也為植保無人機(jī)市場提供了不斷增長的市場需求。
同時，植保無人機(jī)在部分區(qū)域的使用效果也提高了市場的接受度。數(shù)度參與新疆無人機(jī)植保作業(yè)的貴州山河植保有限公司的負(fù)責(zé)人王東明分享稱，傳統(tǒng)植保方式每畝地包藥成本約為370元，植保無人機(jī)包藥作業(yè)的成本約為130元，可為農(nóng)戶每畝減支240元。
至于植保無人機(jī)的市場規(guī)模有多大，業(yè)內(nèi)看法不一。但數(shù)位受訪人士均提及，這是一個千億級的市場。
《2016中國國土資源公報(bào)》顯示，截至2016年末，全國耕地面積20.24億畝。“依據(jù)每畝耕地每年需要無人機(jī)作業(yè)五次，每次收費(fèi)10元算的話，這個市場規(guī)模就是千億級別。”極飛科技創(chuàng)始人彭斌表示，這也是公司2013年果斷轉(zhuǎn)換賽道至植保無人機(jī)的核心原因之一。
安陽全豐航空植?？萍脊煞萦邢薰?下稱“全豐航空”)總經(jīng)理周國強(qiáng)對此持類似的觀點(diǎn)：“植保無人機(jī)在病蟲害防治領(lǐng)域已超越傳統(tǒng)的地面自走式噴霧器，這意味著中國80%的耕地是植保無人機(jī)可以滲透的。”
深圳市大疆創(chuàng)新科技有限公司(下稱“大疆創(chuàng)新”)相關(guān)人士則持不同的態(tài)度。“比如果樹的病蟲害防治、草場的草籽播撒等，植保無人機(jī)的效果并不比人工、直升機(jī)播撒效果好，還有部分區(qū)域耕地不適宜植保無人機(jī)作業(yè)。”他認(rèn)為，能有20%的耕地用植保無人機(jī)已屬理想狀態(tài)。
分歧背后，植保無人機(jī)的應(yīng)用勢不可擋仍是行業(yè)共識。目前，植保無人機(jī)在噴灑棉花催熟劑和落葉劑、小麥植保等應(yīng)用場景已經(jīng)成熟。東北、蘇北、河南、新疆、河北等區(qū)域，植保無人機(jī)的滲透率較高。
分析報(bào)告顯示，農(nóng)用植保無人機(jī)是僅次于消費(fèi)級無人機(jī)的第二大無人機(jī)市場。截至2018年末，植保無人機(jī)的作業(yè)面積占全國耕地不到5%。即便是以大疆創(chuàng)新20%的植保無人機(jī)作業(yè)面積推算，整個市場也存在極大開發(fā)潛力。
盈利困難是行業(yè)共性
2010年，無錫漢和航空技術(shù)有限公司(下稱“無錫漢和”)研制出植保無人機(jī)產(chǎn)品并付諸銷售，被認(rèn)為是國內(nèi)這一產(chǎn)業(yè)的開端。
隨后，深圳高科新農(nóng)技術(shù)有限公司、珠海羽人農(nóng)業(yè)航空有限公司(下稱“珠海羽人”)、全豐航空、極飛科技、北方天途航空技術(shù)發(fā)展(北京)有限公司等進(jìn)場，成為這個市場的早期開拓者。2015年被視為植保無人機(jī)行業(yè)的高峰期，一度有達(dá)200多家無人機(jī)企業(yè)同場競爭。
這方面的代表是大疆創(chuàng)新。大疆創(chuàng)新于2015年發(fā)布了農(nóng)業(yè)噴灑防治無人機(jī)——大疆“MG-1”農(nóng)業(yè)植保機(jī)，被業(yè)界視為正式切入農(nóng)業(yè)服務(wù)市場的標(biāo)志。
2017年被業(yè)內(nèi)視為植保無人機(jī)行業(yè)發(fā)展的分水嶺，經(jīng)過前期的快速發(fā)展之后，行業(yè)迎來了第一輪洗牌。多位業(yè)內(nèi)人士提及，不具備自主知識產(chǎn)權(quán)或者盈利不佳的航模生產(chǎn)加工企業(yè)、雜牌組裝廠商成為首輪出局對象。同時，熱炒這一市場的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)對該領(lǐng)域的興奮度急劇下降。
市場發(fā)揮過濾功能后，植保無人機(jī)市場的銷量仍在逐年提升，但整體已趨于冷靜。
“剩下的玩家要么有技術(shù)儲備，要么有穩(wěn)定的市場份額。”珠海羽人相關(guān)人士向第一財(cái)經(jīng)記者表示，植保無人機(jī)從早期一窩蜂式涌入的1.0階段進(jìn)入到了2.0時代，也令參與者以更沉穩(wěn)的心態(tài)直面農(nóng)業(yè)投資的長周期、高投入、慢回報(bào)等特點(diǎn)。
盡管大疆創(chuàng)新相關(guān)人士在接受第一財(cái)經(jīng)記者采訪時表示，相較于植保無人機(jī)的經(jīng)濟(jì)效益，公司更關(guān)注布局相關(guān)領(lǐng)域所帶來的企業(yè)品牌價(jià)值、社會價(jià)值以及公司在植保無人機(jī)領(lǐng)域探索出的自動作業(yè)等技術(shù)儲備，但植保無人機(jī)已經(jīng)成為大疆創(chuàng)新的戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)板塊，由早期公司的一個專業(yè)模塊變成了單獨(dú)的事業(yè)部“大疆農(nóng)業(yè)”。
“公司很重視這個領(lǐng)域，今年以來，公司在植保無人機(jī)領(lǐng)域的銷量已經(jīng)突破1萬臺。”大疆農(nóng)業(yè)相關(guān)人士表示，這一銷量同比翻了一番。
行業(yè)雖然火熱，但植保無人機(jī)仍面臨發(fā)展瓶頸。
首先，目前市面上在售的植保無人機(jī)價(jià)位大多在3萬~30萬元之間，購置成本并不低。此外，由于電池技術(shù)并沒有獲得實(shí)質(zhì)性突破，植保無人機(jī)在續(xù)航和載重方面也極為有限，這也掣肘了它的普及進(jìn)程。這在購買群體的類別上也得到體現(xiàn)，數(shù)位受訪人士均有提及，植保無人機(jī)的購買主體并非個體農(nóng)戶，而是資金實(shí)力更強(qiáng)的農(nóng)資企業(yè)、大農(nóng)場主以及專職飛手組織。
第一財(cái)經(jīng)記者還了解到，植保無人機(jī)盈利困難幾乎是行業(yè)共性。有企業(yè)負(fù)責(zé)人透露：“主要是植保無人機(jī)購買群體無法實(shí)現(xiàn)規(guī)模化盈利，使用者主要依靠政府補(bǔ)貼。一旦底層的植保無人機(jī)購買群體參與積極性受挫，植保無人機(jī)廠商談商業(yè)模式構(gòu)建、談收益只能是空中樓閣。”
目前成功卡位的十余家公司仍在進(jìn)行商業(yè)模式的調(diào)整。
扶持政策需更具針對性
植保無人機(jī)近十年的發(fā)展歷程中，關(guān)鍵性節(jié)點(diǎn)均可以看到政府的“手”。
2013年，原農(nóng)業(yè)部出臺《關(guān)于加快推進(jìn)現(xiàn)代植物保護(hù)體系建設(shè)的意見》，首度提及鼓勵有條件的地區(qū)發(fā)展無人機(jī)防治病蟲害。2014年，中央“一號文件”提出加強(qiáng)農(nóng)用航空建設(shè)。
此后，原農(nóng)業(yè)部等多部委編制的《全國動植物保護(hù)能力提升工程建設(shè)規(guī)劃(2017-2025年)》提出，擬在“十三五”期間，采取PPP模式支持植保專業(yè)化服務(wù)組織購置航空植保機(jī)械等。這被業(yè)內(nèi)認(rèn)為定調(diào)了植保無人機(jī)發(fā)展的大方向。
國補(bǔ)政策的持續(xù)擴(kuò)圍更是給植保無人機(jī)市場吃了定心丸。2017年9月，原農(nóng)業(yè)部、財(cái)政部聯(lián)合國家民航局發(fā)文，在浙江、安徽、江西、湖南、廣東、重慶等六個省市先行開展植保無人機(jī)購機(jī)補(bǔ)貼試點(diǎn)，每地資金1000萬元。經(jīng)過一年多的試點(diǎn)，又繼續(xù)在全國其他10多個省份出臺了相關(guān)植保無人機(jī)購置補(bǔ)貼政策，進(jìn)一步推動植保無人機(jī)行業(yè)的發(fā)展。
目前，植保無人機(jī)補(bǔ)貼以補(bǔ)貼購機(jī)為主，這被認(rèn)為更有利于植保無人機(jī)制造商和銷售商。河南、江蘇等省份再通過采購服務(wù)等方式，將補(bǔ)貼資金部分引流至植保作業(yè)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)一步提升農(nóng)業(yè)機(jī)械化和精細(xì)化水平。國補(bǔ)加地補(bǔ)的組合拳補(bǔ)貼策略也可理解為購機(jī)補(bǔ)貼與作業(yè)面積補(bǔ)貼并行。
關(guān)于補(bǔ)貼購機(jī)還是補(bǔ)貼作業(yè)面積哪種方式更具針對性，業(yè)內(nèi)仍存爭議。具體來說，補(bǔ)貼購機(jī)被認(rèn)為操作難度較低，補(bǔ)貼作業(yè)面積則被認(rèn)為更能遏制騙補(bǔ)、套補(bǔ)等行為，也更具科學(xué)性和公平性。但補(bǔ)貼作業(yè)面積要建立在有效獲取植保無人機(jī)后臺數(shù)據(jù)，并甄別數(shù)據(jù)有效性和真實(shí)性的基礎(chǔ)上。實(shí)際操作中，植保無人機(jī)空轉(zhuǎn)、生產(chǎn)商與經(jīng)銷商進(jìn)行數(shù)據(jù)作假等行為并未得到有效遏制。
為了更具針對性地核實(shí)作業(yè)面積，第一財(cái)經(jīng)記者梳理發(fā)現(xiàn)，在廣東省、江蘇省、河南省等下轄的部分地區(qū)都出臺了相關(guān)工作方案，并委以第三方機(jī)構(gòu)進(jìn)行作業(yè)面積相關(guān)數(shù)據(jù)的采集。幾乎所有涉及到作業(yè)面積的指標(biāo)均有涉及每畝農(nóng)藥用量、現(xiàn)場作業(yè)照片、GPS測量面積照片等參數(shù)，以確保植保作業(yè)真實(shí)性。但受制于經(jīng)費(fèi)有限、人力采集成本高等，難以推廣開來。
但不斷擴(kuò)圍的政府補(bǔ)貼政策、整體走低的植保無人機(jī)售價(jià)等，都堅(jiān)定了周國強(qiáng)等在行業(yè)浸淫了十余年的老植保無人機(jī)從業(yè)者的信心。他表示：“行業(yè)整體在進(jìn)步，但生態(tài)還處于初級階段。相信在行業(yè)不斷走向成熟壯大的過程中，后續(xù)政策也會更具針對性。”
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