2025 年 Q3 業(yè)績(jī)發(fā)布期,石頭科技交出了一份超預(yù)期增長(zhǎng)答卷:第三季度整體營(yíng)收約42億元,同比增速超 60%,遠(yuǎn)超全球智能清潔設(shè)備行業(yè) 28% 的平均增速。在業(yè)績(jī)交流會(huì)中得知,其第三季度國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)增速實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng);海外業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)健擴(kuò)張,同比增速達(dá)到 50%;毛利率環(huán)比穩(wěn)定。
從行業(yè)趨勢(shì)看,三大因素推動(dòng)石頭科技持續(xù)增長(zhǎng):一是家電清潔行業(yè)的低滲透率,意味著市場(chǎng)還存在增長(zhǎng)紅利,北美、歐洲滲透率在15%-20%區(qū)間,亞太地區(qū)不足10%,發(fā)展空間廣闊; 二是產(chǎn)品升級(jí)迭代,清潔效率、智能化水平、多功能集成成為競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn),技術(shù)驅(qū)動(dòng)型企業(yè)將持續(xù)受益;三是政策紅利,國(guó)內(nèi) “以舊換新” 政策延續(xù),海外新興市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí),為行業(yè)增長(zhǎng)提供助力。
作為全球掃地機(jī)器人銷(xiāo)量冠軍(2025 年H1全球市場(chǎng)份額20.7%),石頭科技在北美、北歐、德國(guó)、澳大利亞、土耳其、韓國(guó)等重點(diǎn)市場(chǎng)穩(wěn)居第一;法國(guó)、意大利、西班牙新拓市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速;日本、泰國(guó)、馬來(lái)西亞、越南等多個(gè)亞太區(qū)域市占超20%,取得重大突破。
在消費(fèi)電子行業(yè)復(fù)蘇分化的背景下,石頭科技彰顯出強(qiáng)大的成長(zhǎng)韌性,而這份成績(jī)的背后,是其技術(shù)壁壘與渠道布局長(zhǎng)期積累的必然結(jié)果。
技術(shù)與渠道雙輪驅(qū)動(dòng):構(gòu)建業(yè)績(jī)高增的核心引擎
在家居清潔設(shè)備行業(yè),技術(shù)迭代速度與渠道覆蓋廣度直接決定企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位。石頭科技之所以能在多品類(lèi)中實(shí)現(xiàn)快速突破,核心在于其 “技術(shù)遷移能力” 與 “全渠道布局” 的深度協(xié)同,這兩大優(yōu)勢(shì)共同構(gòu)筑了公司長(zhǎng)期增長(zhǎng)動(dòng)力引擎,持續(xù)釋放增長(zhǎng)復(fù)利。
作為技術(shù)驅(qū)動(dòng)型企業(yè),石頭科技 2025年截至第三季度,研發(fā)投入高達(dá)10.28億元,同比增長(zhǎng)60.56%。石頭科技憑借核心專(zhuān)利布局,在行業(yè)技術(shù)升級(jí)中占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢(shì),而技術(shù)遷移能力則成為其多品類(lèi)擴(kuò)張的核心支撐。
石頭科技多年來(lái)深耕移動(dòng)機(jī)器人領(lǐng)域,在導(dǎo)航定位、運(yùn)動(dòng)控制、清潔系統(tǒng)等核心技術(shù)上形成了深厚積累,而這種技術(shù)積累具備極強(qiáng)的 “復(fù)用性”—— 掃地機(jī)領(lǐng)域的 LDS 激光導(dǎo)航、AI 避障算法,成功遷移至洗地機(jī)的路徑規(guī)劃與污漬識(shí)別;高能量密度電池、無(wú)刷電機(jī)技術(shù)則為割草機(jī)提供了續(xù)航保障等等。
技術(shù)優(yōu)勢(shì)的落地,離不開(kāi)渠道網(wǎng)絡(luò)的支撐。
石頭科技在國(guó)內(nèi)外已形成 “線上線下一體化” 的全渠道布局,這種布局不僅提升了產(chǎn)品的市場(chǎng)滲透率,更成為品牌與用戶直接溝通的橋梁。
在國(guó)內(nèi)市場(chǎng),線上端覆蓋天貓、京東、抖音等主流電商平臺(tái),同時(shí)通過(guò)直播帶貨、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)等方式提升用戶觸達(dá)效率;線下端與京東五星、蘇寧、順電等大型家電連鎖賣(mài)場(chǎng)合作,并進(jìn)入居然之家、紅星美凱龍、第六空間等家居賣(mài)場(chǎng),讓用戶能夠?qū)嵉伢w驗(yàn)產(chǎn)品。
在國(guó)際市場(chǎng),線上與亞馬遜、Shopee、Lazada、TikTok等主流電商平臺(tái)達(dá)成深度合作;線下于歐洲、北美、亞太等核心市場(chǎng)布局品牌體驗(yàn)店;合作伙伴層面,已攜手 Target、Costco、MediaMarkt、Aldi、家樂(lè)福、東南亞尚泰集團(tuán)等國(guó)際零售巨頭,全面切入用戶日常消費(fèi)場(chǎng)景。
這種 “技術(shù) + 渠道” 的雙輪驅(qū)動(dòng)模式,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中展現(xiàn)出顯著優(yōu)勢(shì)。當(dāng)技術(shù)創(chuàng)新轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力時(shí),全渠道網(wǎng)絡(luò)能夠快速將產(chǎn)品推向市場(chǎng);而渠道端反饋的用戶需求,又能反哺研發(fā)端優(yōu)化產(chǎn)品,形成 “研發(fā) - 渠道 - 用戶” 的正向循環(huán),這種循環(huán)機(jī)制讓公司產(chǎn)品迭代速度始終領(lǐng)先行業(yè)。
雙十一直擊終端:消費(fèi)熱度印證品牌價(jià)值,終端數(shù)據(jù)反哺業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)
作為國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)的 “年度大節(jié)”,雙十一不僅是檢驗(yàn)企業(yè)終端競(jìng)爭(zhēng)力的一次摸底考試,更是品牌認(rèn)知度與用戶認(rèn)可度的直接體現(xiàn)。
2025 年天貓雙十一預(yù)售開(kāi)啟后,石頭科技憑借強(qiáng)勁的產(chǎn)品力與品牌影響力,展現(xiàn)出亮眼的終端表現(xiàn) —— 預(yù)售首小時(shí)便率先進(jìn)入 “億元俱樂(lè)部”,成為家居清潔設(shè)備品類(lèi)中最快破億的品牌;截至目前,公司多個(gè) SKU 斬獲品類(lèi)第一,旗艦店持續(xù)穩(wěn)居競(jìng)速榜首位,終端成交數(shù)據(jù)再次印證了其在消費(fèi)者心中的品牌地位,也為 Q4 業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
大促活動(dòng)期間,石頭科技直播捷報(bào)頻傳。淘寶平臺(tái),天貓預(yù)售直播間單場(chǎng)觀看峰值破 50 萬(wàn),強(qiáng)勢(shì)拿下晚 7 點(diǎn)檔全淘寶主播帶貨榜冠軍;抖音平臺(tái),東方臻選合作專(zhuān)場(chǎng)觀看近 200 萬(wàn)、曝光破千萬(wàn),官方直播間持續(xù)領(lǐng)跑生活電器帶貨榜。
終端熱度的背后,是石頭科技對(duì)消費(fèi)者需求的精準(zhǔn)把握與營(yíng)銷(xiāo)策略的有效落地。
在產(chǎn)品定價(jià)方面,公司推出 “基礎(chǔ)款 + 高端款” 的產(chǎn)品矩陣,覆蓋不同消費(fèi)層級(jí):基礎(chǔ)款滿足大眾用戶的核心清潔需求,定價(jià)親民;高端款搭載最新技術(shù),針對(duì)中高端消費(fèi)群體,形成差異化競(jìng)爭(zhēng)。
在營(yíng)銷(xiāo)推廣上,公司不僅通過(guò)傳統(tǒng)的電商平臺(tái)廣告、直播帶貨等方式提升曝光,還聯(lián)合家居 KOL、生活博主開(kāi)展 “場(chǎng)景化種草”,通過(guò)真實(shí)家庭清潔場(chǎng)景的展示,讓用戶直觀感受產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。
在競(jìng)爭(zhēng)策略方面,石頭科技不參與 “價(jià)格戰(zhàn)”,而是通過(guò) “價(jià)值戰(zhàn)” 實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。例如,在洗地機(jī)市場(chǎng),當(dāng)部分品牌通過(guò)降價(jià) 20% 搶占市場(chǎng)時(shí),石頭科技通過(guò)推出 “ 蒸汽熱水雙效洗地” 等首創(chuàng)技術(shù)升級(jí)款機(jī)型,將產(chǎn)品價(jià)值提升 30%,盡管定價(jià)高于競(jìng)品,但銷(xiāo)額仍同比增長(zhǎng)12倍,印證了 “價(jià)值戰(zhàn)” 的有效性。這種策略不僅保障了公司的利潤(rùn)空間,也避免了行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng),推動(dòng)行業(yè)向 “技術(shù)創(chuàng)新” 方向發(fā)展。
對(duì)于投資者而言,雙十一的終端數(shù)據(jù)不僅是短期業(yè)績(jī)的支撐,更反映了企業(yè)長(zhǎng)期增長(zhǎng)的潛力。一方面,高預(yù)售量意味著 Q4 業(yè)績(jī)有明確保障,為全年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)奠定基礎(chǔ);另一方面,大量新用戶的加入,將進(jìn)一步擴(kuò)大公司的用戶規(guī)模,為后續(xù)產(chǎn)品復(fù)購(gòu)與新品推廣創(chuàng)造條件。
從行業(yè)視角來(lái)看,石頭科技在雙十一期間的表現(xiàn),也為家居清潔設(shè)備行業(yè)提供了 “增長(zhǎng)范本”—— 通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新與用戶需求對(duì)接,實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值與市場(chǎng)份額的雙重提升。
全球化浪潮中的石頭力量,開(kāi)啟新輪增長(zhǎng)周期
石頭科技的崛起,是中國(guó)智能制造業(yè)全球化的縮影。在全球智能清潔設(shè)備市場(chǎng),中國(guó)廠商憑借供應(yīng)鏈效率、渠道掌控力和產(chǎn)品性價(jià)比,正逐步替代傳統(tǒng)巨頭,頭部廠商集中度持續(xù)提升。石頭科技作為其中的領(lǐng)軍企業(yè),正通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新與全球化布局,定義行業(yè)新標(biāo)桿。
對(duì)于未來(lái),石頭科技的增長(zhǎng)點(diǎn)清晰可見(jiàn):掃地機(jī)業(yè)務(wù)鞏固全球第一地位,提升盈利能力;洗地機(jī)業(yè)務(wù)縮小與頭部品牌差距,沖擊行業(yè)第一;割草機(jī)業(yè)務(wù)快速起量,打開(kāi)新增長(zhǎng)空間。同時(shí),公司在技術(shù)研發(fā)上的持續(xù)投入,為未來(lái)進(jìn)軍更多家庭服務(wù)機(jī)器人領(lǐng)域奠定了基礎(chǔ),“多場(chǎng)景、全品類(lèi)” 的戰(zhàn)略布局,有望開(kāi)啟新一輪增長(zhǎng)周期。
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