繼情人節(jié)之后，又一個重要營銷節(jié)點--"3·8女神節(jié)"即將拉開帷幕。隨著"她經(jīng)濟(jì)"的崛起，女性消費者成為很多品牌的重要客戶群體，因此女神節(jié)也是各大品牌"攻城略地"的黃金節(jié)點。品牌如何在經(jīng)濟(jì)回暖后的第一個女神節(jié)就牢牢抓住"她"的心，搶跑女性消費市場？

本文，每日互動就和大家一起聊聊關(guān)于"她"的品牌營銷策略，助力廣大品牌主更有效地掘金女性消費市場。

洞察"她需求"，引起她共鳴

需求洞察是品牌、產(chǎn)品、服務(wù)等一切的源頭。透過復(fù)雜的市場環(huán)境，準(zhǔn)確找到與消費者需求的連接點，是品牌成功的關(guān)鍵。如今，隨著經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，以及自我意識的進(jìn)一步覺醒，女性的消費需求也在不斷進(jìn)階。每日互動大數(shù)據(jù)顯示，除了服裝鞋履、日化美妝、珠寶首飾等傳統(tǒng)女性消費領(lǐng)域外，女性消費者對于教育培訓(xùn)、文化藝術(shù)、運動健康、基金股指等方面的需求也越來越旺盛，興趣偏好TGI值均高于1.2。

因此，在與女性消費者溝通時，品牌要能夠敏銳感知到市場風(fēng)向的變化，才能適時出擊，把握住稍瞬即逝的市場機(jī)會，收獲新的品牌增長。

傳達(dá)"她主張"，得到她認(rèn)同

女性市場的復(fù)雜性還體現(xiàn)在不同女性群體的多元化主張和價值觀表達(dá)。很多品牌也希望通過傳達(dá)"她主張"，得到女性消費者的價值認(rèn)同，從而和女性消費者建立更深層次的連接。

如何更有效地傳達(dá)"她主張"，從而得到"她"認(rèn)同呢？基于在品牌營銷領(lǐng)域的多年服務(wù)經(jīng)驗，我們總結(jié)了兩點建議，供參考：

1.關(guān)注"她"的自由表達(dá)。

當(dāng)下，短視頻、Plog火爆，女性喜歡通過圖文、視頻在互聯(lián)網(wǎng)上表達(dá)自己的人生主張和生活態(tài)度。我們也依托每日互動大數(shù)據(jù)為品牌主篩選出女性消費者更偏愛的在線社區(qū)和自媒體平臺Top10，分別是微博超話、LOFTER、半次元、小紅書、綠洲、QQ空間、輕抖、知乎、快手極速版、抖音。品牌主可通過分析女性消費者在這些媒介上的行為特征數(shù)據(jù)，來了解、傾聽她們的內(nèi)在心聲。

2. 理解"她"的差異化訴求。

多樣化的社會角色分工決定了女性消費市場的復(fù)雜性。在家庭、職場和社會，女性表現(xiàn)出差異化的訴求。因此品牌要做好針對寶媽、職場麗人、單身女性等不同細(xì)分群體的深入洞察，真正理解她們在物質(zhì)、精神等多方面的內(nèi)在需求，建立和細(xì)分女性群體之間的價值認(rèn)同，才能更"精準(zhǔn)"地做好品牌傳達(dá)。

正是基于品牌主們在消費者分析方面的需求痛點，每日互動打造出了簡單易用的人群洞察工具"個燈數(shù)盤"。通過標(biāo)簽組合、APP聚類分析等方式，品牌主可以在"個燈數(shù)盤"上快速圈選出細(xì)分人群，對目標(biāo)消費群體進(jìn)行洞察。"個燈數(shù)盤"還支持對不同人群進(jìn)行對比分析，能夠幫助品牌營銷人員清晰了解細(xì)分人群之間的興趣偏好和特征差異。

正視"她力量"，收獲她信賴

女性撐起半邊天！如今在各行各業(yè)，我們都能看到越來越多的優(yōu)秀女性展現(xiàn)出強(qiáng)大的"她力量"。品牌可以通過有效的方式幫助女性消費者釋放出"她力量"，推動品牌和消費者共同成長。

"她力量"首先就表現(xiàn)在女性消費者的強(qiáng)大購買力。每日互動大數(shù)據(jù)顯示，主流電商平臺的女性用戶占比達(dá)45.94%，高出全量用戶中女性占比3.6個百分點。其中，中高消費水平的女性電商用戶占比高達(dá)86.81%。此外，在家庭消費方面，女性占據(jù)著絕對的主導(dǎo)地位。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，在中國，75%的家庭總消費都是由女性決策，由此可見女性消費市場的龐大潛力和廣闊"錢景"。

不過，品牌需要注意的是：一方面女性消費者有極高的鑒別力和審美要求，她們注重時尚感和儀式感，需要品牌在產(chǎn)品設(shè)計、營銷推廣、售后服務(wù)等各方面進(jìn)行體驗升級。

另一方面，女性消費者在消費上也并非"大手大腳"。每日互動大數(shù)據(jù)顯示，女性消費者的"精明購"標(biāo)簽TGI值達(dá)1.61，她們偏好使用"蜜源""花生日記""好省""一淘""淘寶聯(lián)盟""淘寶特價版""京喜"等APP購買特價商品，尋求返利，在"后疫情時代"，女性的消費態(tài)度更加理性。因此品牌在和女性消費者溝通時，不僅要做好情感營銷，還要更加注重產(chǎn)品賣點、功能優(yōu)勢、折扣贈品等方面的包裝呈現(xiàn)。

"她力量"的另一個重要表現(xiàn)就是女性消費者的強(qiáng)大傳播力。相比男性，女性天生更熱愛分享和交流。有研究表明，在女性消費市場，"閨蜜經(jīng)濟(jì)"盛行，閨蜜推薦正成為女性購買物品最信任的渠道之一。因此，品牌主可在日常做好會員運營及消費者溝通管理，注重發(fā)掘和維護(hù)KOC（Key Opinion Consumer，關(guān)鍵意見消費者），在"女神節(jié)""618"等重要的營銷節(jié)點聯(lián)動KOC做大社交傳播。

綜上，可以看到女性消費者有其特有的消費偏好和觸媒習(xí)慣。因此品牌在和女性消費者溝通時，不妨從消費者洞察出發(fā)，真正理解了女性消費者的喜好以及她們在物質(zhì)、精神等各方面的訴求，才能和她們同頻交流，取得事半功倍的營銷傳播效果。

數(shù)據(jù)智能服務(wù)商每日互動在品牌營銷領(lǐng)域深耕多年，具有億級別的特征數(shù)據(jù)和豐富的標(biāo)簽數(shù)據(jù)，能幫助品牌主從線上興趣偏好和線下場景特征等多維度了解目標(biāo)消費者，從而開展更加精細(xì)化的營銷投放和會員運營。

值得一提的是，每日互動在美妝、母嬰、快消等行業(yè)有著非常深厚的品牌營銷服務(wù)經(jīng)驗，也沉淀了諸如白領(lǐng)女性、成分黨、95后媽媽、海淘媽媽、家庭主購者、新能源車主等非常細(xì)分的女性消費人群，可以幫助品牌主快速找到目標(biāo)消費者，提升廣告投放效率。

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免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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