從2017年融資成功正式成立到2021年4月成功上市，再到如今全線發(fā)力沖擊下沉市場，怪獸充電的進(jìn)階之路伴隨著運(yùn)營手段的不斷提升，也成為了共享經(jīng)濟(jì)企業(yè)的一種發(fā)展模式

從點(diǎn)到面，怪獸充電把握“關(guān)鍵”場景

共享充電寶元年2017年，怪獸充電以初生牛犢不怕虎的精神后來居上，以強(qiáng)有力的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，靠單點(diǎn)攻克POI實(shí)現(xiàn)了原始點(diǎn)位的積累，迅速崛起。很快，怪獸充電發(fā)現(xiàn)了單個(gè)點(diǎn)位的擴(kuò)張速度與效率還是十分有限，于是怪獸充電很寬將目光放到許多大型、核心消費(fèi)場景上，這就是關(guān)鍵合作伙伴(KA)。將推廣重點(diǎn)從散點(diǎn)轉(zhuǎn)移到了關(guān)鍵合作伙伴(KA)，怪獸充電完成了運(yùn)營手段從點(diǎn)到面的進(jìn)化，這一戰(zhàn)略直接讓怪獸充電快速覆蓋了許多大型的餐飲、休閑娛樂、酒店、購物等場所。2021年，怪獸充電先后與肯德基、味千拉面、藝龍酒店管理公司、印力集團(tuán)等明星KA達(dá)成合作，業(yè)務(wù)規(guī)模不斷擴(kuò)張，隨后還對醫(yī)院、交通樞紐等高人流量場所增加點(diǎn)位數(shù)量，連點(diǎn)成線，線面一體。

從面到體，怪獸充電擴(kuò)張?jiān)俅紊?jí)

面一線城市點(diǎn)位的逐漸飽和，怪獸充電開始將目光轉(zhuǎn)向全國的二三線的下沉市場。為了在這些城市的下沉市場迅速擴(kuò)張，怪獸充電創(chuàng)新商業(yè)模式，以直營渠道和代理渠道兩種方式拓展市場。直營渠道中，怪獸充電能更完美把控用戶體驗(yàn)和品牌形象；代理渠道里，覆蓋面更廣的同時(shí)也給品牌帶來了更多的現(xiàn)金流，給了代理商很大的自由發(fā)展空間。

今年以來，怪獸充電持續(xù)推行直營與渠道共營的業(yè)務(wù)模式，而這一決策在第一季度收效明顯。怪獸充電COO徐培峰提到：“盡管疫情持續(xù)的點(diǎn)狀爆發(fā)對多個(gè)區(qū)域的業(yè)務(wù)造成了不同程度的負(fù)面影響，但我們的總點(diǎn)位數(shù)量和累積注冊用戶數(shù)量在第一季度仍有著可觀的增長。”

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2022年Q1怪獸充電的用戶規(guī)模和點(diǎn)位規(guī)模保持增長，其中強(qiáng)調(diào)了代理點(diǎn)位的占比為38.9%，整體較2021年第四季度有所提高。又據(jù)第二季度財(cái)報(bào)披露，怪獸充電對下沉市場的重視已經(jīng)顯露出很大的成效，第二季度末，怪獸充電的代理點(diǎn)位占比已從第一季度的38.9%擴(kuò)大至了43.2%，未來這種占比可能達(dá)到一半以上。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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