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馬甜羽向觀眾展示櫻花手鏈 本版攝影：楚天都市報(bào)極目新聞?dòng)浾咝ゎ?馬鑫

211大學(xué)畢業(yè)，不去考研考編進(jìn)大廠，卻選擇“擺攤”，怎么向父母解釋？從“不錯(cuò)的兼職”到“支撐夢(mèng)想的事業(yè)”，如何突破“攤位”的限制做大做強(qiáng)？……4月2日，“支點(diǎn)建設(shè)青年先鋒”尋訪宣講啟動(dòng)活動(dòng)暨奮斗故事分享會(huì)舉行。在《青春在場(chǎng)》微尋訪環(huán)節(jié)，面對(duì)網(wǎng)友犀利的提問(wèn)，“青春小店”Tropic熱土寶藏工作室主理人馬甜羽分享了自己的奮斗故事。

“00后”女生馬甜羽畢業(yè)于中國(guó)地質(zhì)大學(xué)（武漢），她還有兩名合伙人都是地大的畢業(yè)生。

將櫻花編進(jìn)手繩里的馬甜羽，和合伙人一起從校內(nèi)擺攤起步，到現(xiàn)在武漢全城“巡擺”，在黎黃陂路、曇華林等青春市集都留下了足跡，2023年到2024年工作室的營(yíng)業(yè)收入達(dá)到50萬(wàn)元。

“211大學(xué)畢業(yè)，不去考研考編進(jìn)大廠，卻選擇‘?dāng)[攤’，怎么向父母解釋？”面對(duì)網(wǎng)友提問(wèn)，馬甜羽說(shuō)，這種聲音她聽過(guò)很多?！耙灿腥丝床黄鹞覀儭?dāng)[攤’，但我想說(shuō)，我既沒(méi)有擺譜，也沒(méi)有擺爛，擺攤靠自己的智慧和汗水掙錢，就沒(méi)什么不妥，現(xiàn)在不是有句話說(shuō)‘人生是曠野而不是軌道’，青春從來(lái)不是只有一種答案?！?/p>

“對(duì)我自己來(lái)說(shuō)，珠寶設(shè)計(jì)是我的熱愛(ài)，創(chuàng)業(yè)是我的夢(mèng)想。每天醒來(lái)，我都在為自己喜歡的事情努力，這種成就感和快樂(lè)，是任何穩(wěn)定都換不來(lái)的?！瘪R甜羽說(shuō)，她不覺(jué)得擺攤丟人，相反，他們這代年輕人，正在用創(chuàng)意和行動(dòng)，重新定義什么是“好工作”，什么是“新消費(fèi)”。

馬甜羽介紹，她們團(tuán)隊(duì)一共有3個(gè)人，2023年到2024年工作室的營(yíng)業(yè)收入為50萬(wàn)元，主要來(lái)自市集?？鄢牧?、攤位費(fèi)、設(shè)計(jì)打樣等成本后，毛利率大概在30%-40%。作為一份從校園起步的“兼職”，這個(gè)收入給了她們巨大的信心?！霸诋厴I(yè)之后，我們開始全職投入，收入也隨之穩(wěn)步增長(zhǎng)。現(xiàn)在，它不再只是一份不錯(cuò)的兼職，而是能夠支撐我們生活和夢(mèng)想的、一份真正的事業(yè)。”

事業(yè)不斷發(fā)展，如何突破“攤位”的限制做大做強(qiáng)？馬甜羽信心滿滿地說(shuō)，“擺攤”是她們夢(mèng)開始的地方，但絕不是終點(diǎn)。

“我們計(jì)劃一方面出爆款，像‘蒜鳥’那樣。目前，我們的設(shè)計(jì)水準(zhǔn)是得到市場(chǎng)檢驗(yàn)的。除了零售，我們還承接了部分珠寶經(jīng)銷商的設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)，但我們更希望的還是自己設(shè)計(jì)的產(chǎn)品和IP能夠自己賣。另一方面，我們也在積極做自媒體，用網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大我們的影響力和銷售渠道。我相信，有武漢豐厚的文化底蘊(yùn)和地質(zhì)大學(xué)的學(xué)科特色，我們一定會(huì)打造一款有故事、有顏值、有競(jìng)爭(zhēng)力的爆款。只要產(chǎn)品足夠打動(dòng)人心，我們就有底氣走得更遠(yuǎn)！”

關(guān)鍵詞： 武漢 設(shè)計(jì) 青春 擺攤 馬甜羽