金星的愿望歷經(jīng)3年終于實(shí)現(xiàn)，北京時(shí)間4月9日凌晨，新氧科技向美國(guó)證券交易委員會(huì)(SEC)提交招股說(shuō)明書(shū)，擬在納斯達(dá)克上市。

新氧科技，一家互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)美服務(wù)平臺(tái)公司，自誕生就瞄準(zhǔn)中國(guó)越來(lái)越旺盛的醫(yī)美人群，和這個(gè)千億級(jí)市場(chǎng)。

據(jù)了解，目前，新氧科技業(yè)務(wù)覆蓋中國(guó)超過(guò)300個(gè)城市，與近4000家認(rèn)證醫(yī)美機(jī)構(gòu)供形成合作，主要包括醫(yī)院、門(mén)診部和診所。而新氧科技覆蓋包含齒科在內(nèi)的消費(fèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)總數(shù)接近6000家。

在這一體量基礎(chǔ)上，2018年新氧科技實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)5508萬(wàn)元，同比大幅增長(zhǎng)220%。

新氧科技招股書(shū)顯示，公司近三年?duì)I收規(guī)模實(shí)現(xiàn)跨級(jí)式增長(zhǎng)，其總營(yíng)收從2016年0.49億元先躍升至2017年的2.59億元，增速高達(dá)428%;2018年總營(yíng)收進(jìn)一步增長(zhǎng)138%至6.17億元(約合8980萬(wàn)美元)。

而新氧科技此次承銷(xiāo)商為德意志銀行和中金公司，但公司暫未在招股說(shuō)明書(shū)中透露發(fā)行數(shù)量、發(fā)行價(jià)格區(qū)間等信息。

上市后，對(duì)于未來(lái)發(fā)展，新氧科技創(chuàng)始人金星曾說(shuō)，在坐穩(wěn)中國(guó)市場(chǎng)的同時(shí)，向全球進(jìn)軍。

據(jù)了解，僅2018年，通過(guò)新氧平臺(tái)促成的醫(yī)美服務(wù)交易總額為21億元，占當(dāng)年線(xiàn)上預(yù)約醫(yī)美服務(wù)交易總額的33.1%。

關(guān)于新氧科技的模式，其主要是在降低線(xiàn)下美容院獲客成本的基礎(chǔ)上，促使行業(yè)價(jià)格的降低和透明度增加，醫(yī)美業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著新氧科技類(lèi)公司的出現(xiàn)，醫(yī)美行業(yè)在一定程度上從混亂的形態(tài)走向了規(guī)范化。

那么，與傳統(tǒng)、剛需型醫(yī)療相比，醫(yī)美屬于改善型醫(yī)療，因此醫(yī)美機(jī)構(gòu)始終需要依靠營(yíng)銷(xiāo)獲客。而國(guó)內(nèi)醫(yī)療美容市場(chǎng)的引流費(fèi)用普遍偏高。有資深醫(yī)美業(yè)從業(yè)者透露，線(xiàn)下醫(yī)美診所平均獲客成本為6000元/人，而以往醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)有40%甚至更高的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用給到渠道。

利潤(rùn)分?jǐn)偟讲煌髑乐?，醫(yī)美機(jī)構(gòu)的利潤(rùn)相應(yīng)攤薄，這些費(fèi)用又最終會(huì)轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上。而新氧一方面以精準(zhǔn)用戶(hù)為敲門(mén)磚，吸引整形醫(yī)院、整形醫(yī)生資源，降低其獲客成本;另一方面向醫(yī)美消費(fèi)者提供咨詢(xún)、在線(xiàn)預(yù)約服務(wù)，減少信息不對(duì)稱(chēng)的同時(shí)恰好解決前述行業(yè)的盈利痛點(diǎn)，提高產(chǎn)業(yè)透明度，使客戶(hù)及消費(fèi)者均能夠從中獲益。

新氧在其招股書(shū)中表示，根據(jù)第三方調(diào)研反饋，由于其平臺(tái)用戶(hù)群體高度活躍，對(duì)醫(yī)美服務(wù)供應(yīng)商而言，新氧的獲客效率要比其他線(xiàn)上渠道更高。

隨著消費(fèi)升級(jí)和顏值經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，近年來(lái)醫(yī)美行業(yè)快速增長(zhǎng)。但隨著競(jìng)爭(zhēng)壓力加大、醫(yī)美O2O平臺(tái)需要持續(xù)進(jìn)行模式創(chuàng)新。與新氧科技類(lèi)似的公司有更美、悅美、美唄等。

在競(jìng)爭(zhēng)中，新氧科技也在探索更加多元化的商業(yè)模式，包括嵌入直播、引入行業(yè)KOL、主打網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，從而持續(xù)提高用戶(hù)黏性。

目前，新氧新媒體矩陣已布局多個(gè)微信公號(hào)和短視頻賬號(hào)，分別覆蓋了整形、美妝、審美、護(hù)膚、穿搭、健身、影視、明星、紅人領(lǐng)域。

2018年第4季度的每個(gè)月份，新氧在第三方平臺(tái)上的社交媒體內(nèi)容的月觀(guān)看總量均超過(guò)2.4億。

多家專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)調(diào)研報(bào)告指出，中國(guó)的醫(yī)美服務(wù)行業(yè)規(guī)模巨大且增長(zhǎng)迅速，未來(lái)5年內(nèi)依然有望維持高速增長(zhǎng)。

弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)顯示，2018年醫(yī)美服務(wù)行業(yè)總收入規(guī)模達(dá)到1217億元，2014年至2018年的年均復(fù)合增長(zhǎng)率為23.6%，預(yù)計(jì)行業(yè)收入規(guī)模到2023年將達(dá)到3601億元，2018年至2023年的年均復(fù)合增長(zhǎng)率進(jìn)一步提高至24.2%。

伴隨著行業(yè)的快速增長(zhǎng)，中國(guó)已經(jīng)成為全球發(fā)展最快的醫(yī)美服務(wù)市場(chǎng)之一，2017年市場(chǎng)規(guī)模排名全球第二，到2021年有望成為全球最大的醫(yī)美服務(wù)市場(chǎng)。

隨著醫(yī)美服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模的增長(zhǎng)，醫(yī)美服務(wù)供應(yīng)商透過(guò)線(xiàn)上醫(yī)美服務(wù)平臺(tái)的獲客支出占所有線(xiàn)上渠道獲客總支出的比例從2014年的0.9%增加至2018年的7.0%，預(yù)計(jì)2023年將達(dá)到25.6%。且預(yù)計(jì)獲客總支出將由2018年的13億元增長(zhǎng)至2023年的126億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到58.2%。

這意味著，新氧類(lèi)醫(yī)美互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)公司們，在至少未來(lái)5年內(nèi)仍將處于行業(yè)爆發(fā)的風(fēng)口。經(jīng)濟(jì)觀(guān)察網(wǎng) 記者 溫淑萍

關(guān)鍵詞：